الخميس 02/05/2013 الكاتب: شركة حوسب
يتالف المزيج التسويقي من عدة عناصر ( المنتج – السعر – التوزيع – الترويج)
1 - المنتج
2 - السعر تم اعتماد سياسة السعر المنخفض لزيادة الحصة بالسوق و الأسعار المنخفضة قد تكون فعالة في مرحلة معينة (في البداية عندما يكون عدد الزبائن قليل) و لكن الأسعار المرتفعة هي السياسات الأكثر جدوى لان الاستمرار بسياسة السعر المنخفض تؤدي الى تضخم عدد الزبائن مما يؤدي الى اعداد كبيرة جدا من الزبائن وعائد قليل بحيث يصبح من الصعب تلبية حاجات الزبائن وينعكس بشكل سلبي على سمعة الشركة لذلك يجب وضع اسعار متناسبة مع باقي المنتجات المنافسة
3 - التوزيع سرعة واستمرارية توفر المنتج : ففي حال قرر الزبون شراء المنتج وطلب شراءه ولم يجد من يجاوبه على استفساراته و يؤمن له المنتج , فانه سوف يتوجه مباشرة للبحث عن شركة أخرى لذلك كان من أهم شروط التي يجب وضعها على وكلاء التوزيع وجود شخص دعم في مكتب الوكيل خلال فترة الدوام بالكامل للرد على اتصالات الزبائن الطريقة المتبعة في توزيع المنتج : هناك عدة طرق وأهمها اعتماد الوكلاء في المدن التي ترغب الشركة توزيع منتجها فيها ,وهم بدورهم يعتمدون موزعين الذين يكون لهم دور أساسي في تامين المنتج في متناول الزبون عند طلبه
4 - الترويج الدعاية والإعلان :
البيع المباشر : البحث عن الموزعين الذين يكون دورهم أساسي في التسويق المباشر من خلال زيارات لزبائن محتملين او من خلال تعريف الزبائن الذين يقصدونهم بالمنتج وحثهم على اتخاذ قرار الشراء وهذا يعتمد على إمكانية المسوق في التعريف بالمنتج وخصائصة وميزاته والفروقات التي يتميز بها عن المنتجات المنافسة العروض الترويجية :
العلاقات العامة : يجب الاهتمام بهذه الناحية حيث انه يجب اختيار الوكلاء بدقة كبيرة بحيث يكون لديهم معارف وصلات قوية , بالإضافة الى دور الذي يجب أن تقوم به إدارة الشركة في هذا الجانب
|
|