المقالات - خطة تسويقية - نموذج

خطة تسويقية - نموذج

الخميس 02/05/2013      الكاتب: شركة حوسب

 

يتالف المزيج التسويقي من عدة عناصر ( المنتج – السعر – التوزيع – الترويج)

 

1 - المنتج        

  1. وضع لائحة اختبارات داخلية على المنتج اجتيازها قبل اعتماده و توزبعه
  2. العمل على تلافي العيوب الموجودة وطبعا لا يوجد منتج خالي من العيوب مستحيل ولكن التقليل منها قدر الإمكان من خلال عمليات الفحص المستمر واخذ أراء الزبائن
  3. التطوير المستمر في المنتج بشرط الانتهاء أولا من تلافي العيوب الموجودة

2 - السعر        

تم اعتماد سياسة السعر المنخفض لزيادة الحصة بالسوق و الأسعار المنخفضة قد تكون فعالة في مرحلة معينة (في البداية عندما يكون عدد الزبائن قليل)  و لكن الأسعار المرتفعة هي السياسات الأكثر جدوى لان الاستمرار بسياسة السعر المنخفض تؤدي الى تضخم عدد الزبائن مما يؤدي الى اعداد كبيرة جدا من الزبائن وعائد قليل بحيث يصبح من الصعب تلبية حاجات الزبائن وينعكس بشكل سلبي على سمعة الشركة لذلك يجب وضع اسعار متناسبة مع باقي المنتجات المنافسة

 

3 - التوزيع

سرعة واستمرارية توفر المنتج :

ففي حال قرر الزبون شراء المنتج وطلب شراءه ولم يجد من يجاوبه على استفساراته و يؤمن له المنتج , فانه سوف يتوجه مباشرة للبحث عن شركة أخرى لذلك كان من أهم شروط التي يجب وضعها على وكلاء التوزيع وجود شخص دعم في مكتب الوكيل خلال فترة الدوام بالكامل للرد على اتصالات الزبائن

الطريقة المتبعة في توزيع المنتج :

هناك عدة طرق وأهمها اعتماد الوكلاء في المدن التي ترغب الشركة توزيع منتجها فيها ,وهم بدورهم يعتمدون موزعين الذين يكون لهم دور أساسي في تامين المنتج في متناول الزبون عند طلبه

 

4 - الترويج

الدعاية والإعلان :

  1.  عن طريق الصحف والمجلات والجرائد
  2.  الاعتماد على موقع الانترنت الخاص بالشركة ودعمه بما يلزم لرفع ترتيبه عالميا والعمل على زيادة زواره

البيع المباشر :

البحث عن الموزعين الذين يكون دورهم أساسي في التسويق المباشر من خلال زيارات لزبائن محتملين او من خلال تعريف الزبائن الذين يقصدونهم بالمنتج وحثهم على اتخاذ قرار الشراء وهذا يعتمد على إمكانية المسوق في التعريف بالمنتج وخصائصة وميزاته والفروقات التي يتميز بها عن المنتجات المنافسة

العروض الترويجية :

  1.  الاعتماد على المعارض الكبرى
  2.  توزيع نسخ مجانية من المنتج
  3.  توزيع بطاقات حسم وعمل عروض تخفيض في المواسم

العلاقات العامة :

يجب الاهتمام بهذه الناحية حيث انه يجب اختيار الوكلاء بدقة كبيرة بحيث يكون لديهم معارف وصلات قوية , بالإضافة الى دور الذي يجب أن تقوم به إدارة الشركة في هذا الجانب